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向奋斗者

致敬

“最美奋斗者”双十佳

江苏石油分公司

年，江苏石油面向基层、突出一线，开展“争当最美奋斗者”主题活动，最终评选出在年度重点工作中做出重要贡献的“双十佳”——十个优秀团队、十位优秀员工。“苏石e站”将陆续刊登每位获奖者的奋斗故事。今天和大家见面的是，十佳优秀个人获得者——泰州分公司兴化顾庄加油站站长赵华

赵华

泰州石油兴化顾庄加油站站长赵华，自年从事加油站工作以来，历练在加油站的多个岗位，先后多次被各级公司评选为先进员工、优秀站长、优秀共产党员。

由于为人好学肯干，工作出色，名字中有个“华”字，所以大家都叫她“油菜花（有才华）”。这朵默默无闻的油菜花，凭借顽强的韧劲不断地自我加油，奋力成长，在最平凡的站长岗位上书写着自己别样的加油人生。

让“样板站”成为前进的基石

年12月，赵华从戴南站充值员调至顾庄站任站长。赵华说，顾庄站是泰州石油首座燃油宝销售样板站，既然接管了，就不能把原有的荣誉搞丢，应该以此为基础带领员工不断进步。

为了继续保持旺盛的销售势头，赵华带领全体员工撸起袖子加油干，使得油站的燃油宝销售始终保持在月均两万元。当微商城和易积分兑换等方式的开通时，赵华迅速捕捉到这一能够缓解燃油宝销售压力的商机，第一时间组织员工学习操作流程，手把手地教、一对一地讲，线上线下双管齐下，使得顾庄的燃油宝销售又上了一个新台阶。年前11个月顾庄站的燃油宝销售额已超过了41万。

用“溜达”克服销售短板

近年来，加油站周边出现了很多社会加油站和私人配送油车，轻油量下降较明显。面对困境，赵华遵循公司提出“纯枪不足非机补”的指导方向，不再单纯依靠“家里蹲”，而是选择大胆地走出去寻找潜在的小额配送市场来弥补销量。

年3月对赵华来说是历史性的一刻，她完成了零售配送首秀，成功让某不锈钢制品有限公司成为油站的配送客户，为油站的的轻油增量打开了新的突破口，赵华在短短两年内已完成配送近吨。

尾气液是继燃油宝后又一个重点销售商品，每逢休息日，赵华都回戴南物流园去“溜达”，一次一次地“闲逛”，找熟悉的业务负责人拉家常，刚开始客户是拒绝的，拿她的话讲就是就是“销售本来就是从被拒绝开始的，就是一块冰我也得把它焐热了”，经过长时间的接触，客户被她的真诚所打动，最终这位月销桶的大户成了她的忠实客户。

用微笑和努力迎接“新业务”

微商城、